Setembro é o último mês para preparar as vendas do fim do ano

Setembro costuma ser tratado por muitas empresas como apenas mais um mês no calendário. Em 2026, pensar assim pode custar caro. Este é o último período disponível para preparar as campanhas da Black Friday, do Natal e do encerramento do ano. O desafio será maior porque o último trimestre comercial vai coincidir com as eleições.

A propaganda eleitoral já está em plena atividade, o horário eleitoral gratuito será exibido até 1º de outubro e o primeiro turno acontecerá no dia 4 de outubro. Isso significa mais mensagens circulando e uma disputa intensa pela atenção das pessoas.

No digital, empresas, candidatos, partidos e grandes anunciantes concorrem pelos mesmos espaços e pelo tempo do mesmo público. Com o aumento da concorrência, alcançar o consumidor tende a exigir mais investimento, melhor segmentação e campanhas eficientes. Quem começar tarde terá menos tempo para testar e poderá pagar mais caro para descobrir o que deveria ter sido validado antes.

O empresário precisa entender que o último trimestre não começa em outubro. Ele começa em setembro, quando ainda existe tempo para revisar estratégias, testar ofertas, organizar o atendimento e corrigir problemas que podem comprometer as vendas.

Deixar tudo para novembro é entrar na Black Friday tentando descobrir qual público alcançar, qual oferta apresentar e qual mensagem gera interesse. Antes de aumentar a verba, a empresa precisa verificar se o caminho entre o anúncio e a venda está funcionando: formulários, WhatsApp, CRM, atendimento e processo comercial. Uma campanha pode gerar muitos interessados e poucas vendas quando os leads ficam esquecidos ou o atendimento demora.

Também é o momento de analisar os resultados do ano: quais campanhas atraíram clientes com maior potencial, quais canais realmente produziram vendas e quais produtos têm margem, estoque e capacidade de entrega para receber uma campanha mais agressiva. A Black Friday não precisa significar desconto em tudo. Uma condição especial, um benefício adicional ou uma vantagem por tempo limitado podem ser mais inteligentes, desde que a proposta seja clara, atraente e sustentável.

Black Friday, Natal e encerramento do ano precisam ser planejados em conjunto. Quem concentra toda a verba e a capacidade operacional em novembro pode chegar a dezembro sem estratégia. Outra prioridade é construir públicos de remarketing antecipadamente. As pessoas impactadas em setembro podem não comprar imediatamente, mas formam uma audiência que poderá ser trabalhada quando as ofertas mais fortes entrarem no ar.

O planejamento deve considerar ainda a capacidade de atendimento. Se o volume de oportunidades dobrar, a empresa terá estoque, equipe, agenda e estrutura para entregar o que foi anunciado? Marketing não pode prometer aquilo que a operação não consegue cumprir.

Aqui na agência, já estamos trabalhando com nossos clientes nesse sentido, revisando campanhas, ofertas, funis, integrações, CRM e processos comerciais para que tudo esteja testado antes do aumento da concorrência no último trimestre. A prioridade não é simplesmente anunciar mais, mas preparar cada empresa para transformar o crescimento da demanda em oportunidades bem atendidas e vendas reais.

O fim do ano pode representar a melhor temporada de vendas para muitas empresas. Mas o resultado não será decidido apenas pelo tamanho da verba investida. Será decidido pela qualidade da preparação realizada antes de a concorrência ficar ainda maior.

*Rômulo Rampini é estrategista de marketing, consultor credenciado pelo SEBRAE MT e diretor da agência 3TRÊS.